[No.348] 競争戦略について(その1）

新年あけましておめでとうございます。
年明け早々に馬券を紙くずにした男、豆野です。

さて、本メルマガから「戦略」を中心にお伝えしていきたいと思います。
今回は「競争戦略」について。

戦略でまず考えるべきは「何をやらない」か決めることです。
どのニーズに対応して、どのニーズに対応しないのか選択することで
強い戦略になります。

例えば北海道のコンビニ業界シェアNO.1のセイコーマートはご存知でしょうか。
セイコーマートが「やらない」ことは以下の通りです。
・北海道限定
・24時間営業はしない
・おでんやドーナツは作らない
・製造、調理、配送の外注しない

こうしてやらないことを打ち出したことでリソースを自社製造販売に集中することができ、
逆にやるべきことが明確になりました。
その結果、北海道では大手コンビニを押しのけ地元に欠かせない存在になりました。

つまり戦略で大切なのはライバルとの違いであり、すべてやろうとするから違いが
打ち出せなくなります。
勇気をもって「やらないこと」を決めるべきでしょう。

なお、豆野は競馬をやめられません。